Plan de negocio para una Papelería Librería

En este blog podrá descargar el Plan de negocio para una Papelería Librería, poniendo por ejemplo las Franquicias de Papelería HIPERoffice, de gran prestigio en el sector.

Este podrá serle útil a la hora de planificar como montar una papelería o incluso a la hora de solicitar un préstamo o crédito para financiar el negocio.

Un buen plan de negocio es básico antes de abrir una empresa. Plasmar por escrito todos los aspectos relativos a las acciones a tomar y los riesgos a asumir le ayudaran a conseguir buenos resultados de manera más sencilla.

Los parámetros básicos que un plan de negocio debe incluir son:

1.-Magnitudes económicas de la inversión a realizar.

2.-Cifras de ventas y gastos esperados durante las primeras fases del establecimiento de la empresa.

3.-Entorno competitivo en el que se desarrollara la actividad.

4.-Elementos diferenciales y competitivos para poder penetrar exitosamente en el mercado

Plan de negocio para una papelería  librería HIPERoffice

 

Índice

1       Descripción de la empresa:

1.1    Presentación de la Empresa: Perfil de la compañía

1.2    Par Producto / Mercado

2       Análisis Externo

2.1    Variables del Entorno Global: Análisis PESTEL

2.2    Variables de mercado

2.3    Variables sectoriales: Análisis competitivo

2.4    Cuadro Comparativo de Competidores

3       Análisis Interno

3.1         Factores Humanos y Capacidades Personales

3.2         Factores o Capacidades Técnicas

3.3         Factores o Capacidades Comerciales

3.4         Factores o Capacidades Financieras

3.5         Factores o Capacidades de Gestión

4       Síntesis DAFO y Modelo CAPA

5       Objetivos estratégicos

5.1    Estrategias Genéricas aplicables

5.2    Inversiones Previstas

5.3    Objetivos Empresariales

6       Planes Operativos

6.1    Plan de Marketing y Acción Comercial

6.2    Plan de Operaciones

6.3    Plan Jurídico – Fiscal – Laboral

6.4    Plan de RR.HH

6.5    Plan de Tecnología de la Información

6.6    Plan Financiero

7       Calendario General

8       Conclusiones y Objetivos a Largo Plazo

8.1    Conclusiones

8.2    Objetivos a Largo Plazo

 

Líneas de negocio de HIPERoffice

1.-Papelería en general

2.-Material de oficina

3.-Fotocopias, encuadernación y plastificación.

4.-Libros de texto.

5.-Libros de lectura

6.-Manualidades y hobbies.

7.-Juguetes educativos.

8.-Invitaciones y regalos de bodas bautizos y comuniones.

9.-Revelado de fotografía digital en el momento.

10.-Sellos de Caucho.

11.-Material escolar y vuelta al cole.

12.-Servicio técnico informático.

13.-Recogida y entrega de paquetería ( DHL Express)

14.-Tinta y toner original y compatible

15.-Enmarcado.

16.-Talleres de Manualidades.

17.-Camisetas personalizadas.

18.-Lonas PVC impresas

19.-Imprenta.

20.-Máquinas de Oficina

21.-Informática

22.-Tienda On-Line

 

1       Descripción de la empresa:

 

                  1.1    Presentación de la Empresa: Perfil de la compañía:

 

Nombre de la Compañía:	HIPERoffice
Dirección:	c/Arroyo canta el gallo nº 1
Teléfonos de contacto:	+34 925 23 22 56  /  925 24 12 99
Página Web:	www.HIPERoffice.es
Fundada (Lugar y fecha):		Toledo, 1999
Presentador del proyecto (nombre y cargo)
Persona de contacto:		D. Alberto Castillo Alvaro
Teléfono:		616 46 37 30
E-mail: Redes sociales		Eurosystem3@hotmail.com https://www.facebook.com/HIPERoffice/

 

Descripción del negocio en una línea.

Empresa dedicada a la distribución a empresras y particulares de Papelería, Material de Oficina, Copistería, tinta y toner de impresora, Regalos de boda bautizo y comunión.

Mercado objetivo – actividad del negocio

0 a 99 años. Particulares y empresas

Tecnología – ventajas del producto/servicio

Gestión informatizada. Amplitud de gama flexible adaptable en el tiempo en función de modas y gustos.

Clientes clave

Todo tipo de empresas que puedan consumir material de oficina y todo tipo de particulares de 0 1 99 años que consuman papelería

 

Alianzas/acuerdos de cooperación clave

Con los principales fabricantes de papelería del sector y con HIPERoffice.

 

Nivel de competencia esperado y competidores clave

El ratio de habitantes por papelería es de 5000 personas como público objetivo, es decir, muy alto para este tipo de negocio. En el barrio no hay ningún otro establecimiento con características similares-

 

Logros/hitos alcanzados hasta el momento

Eurosystem Ofimática, empresa franquiciadora (HIPERoffice)  desde 1999 ha facturado varios millones de euros en papelería, expandiéndose desde entonces por todo el territorio nacional. Hoy por hoy suministran a empresas de toda España y son un referente dentro del sector

 

Equipo directivo

El franquiciado asesorado y ayudado por la franquicia y su personal técnico.

 

Otra información

Realiza comercio internacional: si LOPD y LSSI: si Realiza comercio electrónico: si Plan de prevención de Riesgos Laborales: si Certificación de calidad: si

                  1.2    Par Producto / Mercado:

Par Producto / Mercado	Posicionamiento Competitivo
	Presente	Futuro
Ámbito del Producto	Su propia localidad  y poblaciones de alrededor	Su propia localidad y poblaciones de alrededor
Segmentación del Mercado por Clientes	Empresas Particulares Administraciones publicas On-line	Empresas Particulares On-line Administraciones publicas
Ámbito Geográfico	Propia localidad  y 25 km alrededor	Propia localidad  y 25 km alrededor
Singularidades	Franquicia de reconocido prestigio en la provincia y en toda España	Franquicia de reconocido prestigio en la provincia y en toda España

2       Análisis Externo:

                  2.1    Variables del Entorno Global: Análisis PESTEL

El análisis del Entorno Global trata de identificar los factores políticos -legales, económicos, sociales, tecnológicos y, ecológicos y de calidad que influyen sobre las organizaciones.

Dimensiones		Muy Negativo	Negativo	Indiferente	Positivo	Muy Positivo
Entorno Político	Estabilidad Política				X
	Política Impositiva				X
	Política Exterior				X
Entorno Legal	Documentación				X
Entorno Económico	PIB				X
	Inflación				X
	Tipos de Interés				X
	Tipos de Cambio				X
Entorno Sociocultural	Importancia Económica				X
	Perspectivas Desarrollo Económico				X
	Oportunidad de Negocio				X
Entorno Tecnológico	Conocimiento científico y Tecnológico				X
	Política y Presupuesto de I+D				X
	Infraestructura Científica y Tecnológica				X
Entorno Ecológico y de Calidad	Requisitos				X
	Normas Técnicas				X

                  2.2    Variables de mercado: (Oportunidades y Amenazas)

Investigación de Mercado

Sector

Definición del sector: Venta de papelería, informática y material de oficina

Descripción del sector de actividad

l objetivo comercial de HIPERoffice es dar cobertura a necesidades tales como: Archivar, clasificar, ordenar, almacenar, imprimir, incluso dar salida a vocaciones artísticas. Necesidades todas ellas presente en la mayoría de los 45.000.000 de potenciales clientes con los que parte cualquier franquiciado HIPERoffice gracias a las herramientas de venta ON-LINE.

Le invitamos a que medite sobre estas preguntas:

¿Ha estado alguna vez en una papelería?

¿Ha comprado siempre lo mismo o sus necesidades han ido cambiando?

¿Volverá a comprar en una papelería en el futuro?

¿Alguno de sus conocidos compra alguna vez en alguna papelería?

¿Cree que en un futuro próximo a corto plazo lo volverá a hacer?

Mercado Local / Nacional / Internacional

Público objetivo: nuestros clientes. Definir los grupos o segmentos de clientes y si es posible cuantifique.

	Grupo A	Grupo B
¿Quiénes son?	Particulares	Empresas
¿Cuántos son?	5000 por papeleria local	Decenas de miles
¿Dónde están?	En un radio de 2 km	En toda España
¿Qué poder de compra tienen?	En la media de la provincia	En la media de la provincia
Rango de edad	0-99	0-99
Ocupaciones	todas	Todas
Aficiones y gustos	Manualidades, diseño..	Todas
Qué necesidades cubre el servicio/producto que ofrecemos	Archivo, clasificiacion, impresion, manualidades, ocio	Archivo, clasificiacion, impresion, manualidades, ocio
Qué características del servicio valoran especialmente	Buen trato, disponibilidad de gama y precio competitivos	Buen trato, disponibilidad de gama  y precio competitivos
Formas de pago utilizadas	Cash, tarjeta credito, recibos bancarios	Cash, tarjeta credito, recibos bancarios
A qué medios de comunicación se encuentran expuestos	Publicidad propia, periodicos, radio, internet, redes sociales	Publicidad propia, periodicos, radio, internet, redes sociales

 

Cuadro de proveedores

Indica el tipo de proveedores y los criterios utilizados para su selección.

Proveedores	Ocasionales	Habituales
Reforma del local (albañiles, electricistas, fontaneros, pintores, etc.)	rotulista
Climatización	Local
Agua	Local
Electricidad	Endesa
Seguridad (sistemas de alarma, extintores, etc.)	Local
Ofimática (ordenadores, impresoras, fax, escáner, etc.)	Eurosystem ofimatica, sl.
Software	Factumas
Telefonía fija y móvil (centralita y teléfonos)	Movistar
Internet	Movistar
Mantenimiento informático	HIPERoffice
Fungibles de oficina	HIPERoffice
Gestoría	Local
Pólizas de seguro
Prevención de riesgos laborales
Servicios de publicidad, imagen, RRPP, diseño gráfico, imprenta	HIPERoffice
Asociaciones empresariales
Proveedores de equipos	HIPERoffice
Proveedores de materia prima	Homologados por la franquicia
Proveedores de mercancía	HIPERoffice
Otros

Variables de mercado	Breve descripción	O/A
Tamaño del Mercado	mediano	O
Estructura del Mercado, Cuota de mercado	Mercado repartido	O
Evolución del Mercado	estable	O
Segmentación del Mercado	Particulares, empresas, a.a.p.p.	O
Grado de Internacionalización	Bajo	O
Clima competitivo	Neutro	O
Proveedores	estable	O
Canales de distribución	tradicional	O
Clientes	Compulsivo – racional – avaro	O
Factores y motivaciones de compra	Calidad – precio – marca – moda – servicio – garantía – otros	O

 

                 

 

2.3    Variables sectoriales: Análisis competitivo:

 

Atractivo del sector	Baja	Amenaza		Oportunidad		Alta
		1 – 2	3 – 5	6 – 8	9 – 10
Rivalidad existente
Tamaño del mercado	Pequeño			x		Grande
Índice de crecimiento	Bajo			x		Alto
Número de competidores	Muchos		x			Pocos
Exceso capacidad productiva	Sí		x			No
Rentabilidad media sector	Baja			x		Alta
Cambio tecnológico	Rápido		x			Lento
Barreras de entrada/salida
Legislación condicionante	No	x				Sí
Necesidades de capital	Bajas	x				Altas
Economías de escala	No			x		Sí
Diferenciación del producto	No		x			Sí
Acceso canales distribución	Fácil			x		Difícil
Mano obra especializada	Sí	x				No
Acceso a la tecnología	Fácil	x				Difícil
Curva de la experiencia	No			x		Sí
Barreras de salida	Sí				x	No
Poder de negociación de los clientes
Número de compradores	Pocos				x	Muchos
Volumen de venta	Alto	x				Bajo
Costes cambio producto	Bajos	x				Altos
Productos estandarizados	Sí	x				No
Capacidad de integración	Alta	x				Baja
Información sobre productos	Mucha	x				Poca
Poder negociación de los proveedores
Número de proveedores	Pocos			x		Muchos
Volumen de compra	Bajo			x		Alto
Coste cambio proveedor	Alto				x	Bajo
Repercusión sobre el coste	Alto				x	Bajo
Capacidad de integración	Alta			x		Baja
Productos sustitutivos
Disponibilidad	Sí	x				No
Precio atractivo	Sí	x				No
Prestaciones Similares	Sí	x				No
Coste de cambio	Bajo	x				Alto

3       Análisis Interno:

 

         3.1         Factores Humanos y Capacidades Personales

 

15 años de experiencia  exitosa en el sector

         3.2         Factores o Capacidades Técnicas

15 años de experiencia en gestión y marketing

         3.3         Factores o Capacidades Comerciales

15 años de experiencia comercial

         3.4         Factores o Capacidades Financieras

 

         3.5         Factores o Capacidades de Gestión

15 años de experiencia en gestión

Análisis Interno	Debilidad		Fortaleza
	1 – 2	3 – 5	6 – 8	9 – 10
Factores Humanos y Capacidades Personales
·   Eficiencia organizativa.			8
·   Clima, motivación e integración.			8
·   Retribuciones			8
·   Nivel de formación			8
·   Adaptación a las exigencias del proyecto.			8
·   Problemas para encontrar personal cualificado.			8
·   Grado de conflictividad laboral o entre socios			8
·
·
Factores o Capacidades Técnicas
·      Nivel Tecnológico			8
·      Maquinaria, instalaciones y utillaje.			8
·      Ingeniería, procesos y métodos.			8
·      Productividad			8
·      Calidad Objetiva, Calidad Total.			8
·      Acuerdos, licencias y patentes.			8
·
·

 

 

Análisis Interno	Debilidad		Fortaleza
	1 – 2	3 – 5	6 – 8	9 – 10
Factores o Capacidades Comerciales
·      Definición del Producto o Servicio			8
·      Estructura de las Ventas. (Concentración: por productos, por clientes, por mercados)			8
·      Nuevos lanzamientos previstos			8
·      Ciclo de Vida de los productos			8
·      Marcas y protección de las mismas.			8
·      Red comercial, fuerza de ventas. (Recursos y estrategia de Ventas)				10
·      Nivel y política de precios.				10
·      Comunicación de la empresa.			8
·
Factores o Capacidades Financieras
·      Rentabilidad Económica. ROI.			8
·      Rentabilidad Financiera. ROE.			8
·      Tesorería. Fondo de Maniobra.			8
·      Nivel de Endeudamiento.			8
·      Margen comercial. (Alto, bajo)			8
·      Riesgo de la inversión. (Alto, bajo)			8
·      Periodo Medio de Cobro			8
·      Periodo Medio de Pago			8
·      Nivel de morosos			8

 

Análisis Interno	Debilidad		Fortaleza
	1 – 2	3 – 5	6 – 8	9 – 10
Factores y Capacidades de Gestión
·      Estructura jurídica y accionarial.			8
·      Titularidad del inmovilizado.			8
·      Tipo de Gestión.			8
·      Estilo de Dirección.			8
·      Toma de decisiones.			8
·      Gestión y Control.			8
·      Antigüedad de la empresa.				9
·      Conocimientos de gestión.				10
·      Calidad del equipo directivo.				10
·      Responsabilidades por áreas.			8
·      Seguros.			8

 

 

4       Síntesis DAFO y Modelo CAPA:

 

                  4.1    Síntesis DAFO de Situación a fecha Octubre / 2.012

 

Análisis de los Factores Externos	Análisis de los Factores Internos
Oportunidades ·      Baja competencia en un mercado estable y en un sector muy conocido y de primera necesidad. en muchos casos los artículos que comercializamos se venden por prescripción de un tercero ( profesores, impresora de tinta que pide cartuchos…  Policia nacional que requiere fotografía para DNI…etc..)	Fortalezas ·      Imagen de marca, precios de compra, método propio de comercialización, sistemas de trabajo, amplitud de la gama de productos y servicios
Amenazas ·      Inclusión de nuevos competidores en el barrio	Debilidades ·      Arranque de la actividad: proceso de aprendizaje y consecución de cartera de clientes estable

 

                  4.2    Modelo CAPA a fecha Octubre / 2.012

 

Análisis de los Factores Externos	Análisis de los Factores Internos
Acciones para Aprovechar Oportunidades ·      Gran difusión y tienda muy bien establecida y ordenada. Constantes campañas de publicidad.	Acciones para Potenciar Fortalezas ·      Amplia publicidad muy constante. Selección de producto teniendo muy en cuenta los gustos y tendencias del mercado.
Acciones para Afrontar Amenazas ·      difusión del inicio de nuestra actividad mediante fuerte campaña publicitaria y visitas comerciales.	Acciones para Corregir Debilidades ·      Aprendizaje intenso  antes de abrir la tienda y después de forma continuada. Constante seguimiento por parte de la franquicia

 

5       Objetivos estratégicos:

 

5.1    Estrategias Genéricas aplicables

 

Criterios	Estrategias Básicas
Comportamiento Competitivo	Agresivo
Financiación del Crecimiento	Autofinanciación	Apalancamiento Financiero
Orientaciones estratégicas	Liderazgo en Costes
Productos y Mercados	Penetración en Mercado (+ a mismos clientes)
Cooperación con el Mercado		Cooperación
Búsqueda de sinergias		Aprovisionamiento	Producción y Tecnología	Clientes y Mercados

Estrategias Genéricas aplicables: Comportamiento competitivo respecto de la competencia:

 

• Agresivo: se trata de desbancar al competidor aplicando cualquier tipo de estrategia, incluida la “guerra de precios” y la desinformación. El objetivo es ser líder de mercado e incrementar la cuota de mercado.

 

Financiación del crecimiento:

 

• Autofinanciación: financiación parcial  con fondos propios,
• Apalancamiento Financiero: solo para cierto porcentaje

 

Orientaciones estratégicas:

• Liderazgo en Costes: Ser capaz de ofrecer los precios más bajos del mercado apoyándose en que se tiene los costes más bajos en ciertos artículos
• Diferenciación: buscar unas “singularidades – diferencias” que hagan de nuestro producto una “oferta única”.
• Focalización: especialización en ese producto o en ese mercado.

Productos y Mercados:

• Penetración en Mercado (+ a mismos clientes): siempre se ha dicho que es más fácil y menos costoso vender más a alguien que ya es cliente de la empresa que buscar nuevos clientes. No se trata de vender necesariamente más del mismo producto, pueden hacerse ofertas de productos complementarios.
• Extensión del Mercado Geográfico: ampliar el área geográfica de ventas de la empresa.
• Desarrollo de nuevos productos: lanzamiento de nuevas gamas de productos. Normalmente se recomienda que tengan una cierta relación con el producto original.
• Diversificación completa: lanzamiento de nuevas actividades, nuevos productos en nuevos mercados.

Cooperación con el mercado:

No siempre es necesario “competir a muerte” con el resto del mercado a veces se pueden aplicar otras estrategias.

• Participación: toma de participaciones activas en otras sociedades.
• Cooperación: lanzamiento de acciones comunes con otras empresas desde una perspectiva de búsqueda de beneficio mutuo, por ejemplo: publicidad compartida.
• Independencia: absoluta respecto del mercado.

 

Búsqueda de sinergias con el mercado o con los competidores; es posible en diferentes campos de actuación:

 

• I + D
• Aprovisionamiento
• Producción y Tecnología
• Clientes y Mercados

5.2    Inversiones Previstas:

Inversiones de Renovación que va a realizar en los próximos ejercicios:

Cantidades FIJAS de inicio:

1.-Canon de Adhesión a la franquicia:

2.-Mobiliario para la tienda
3.-Pack de marketing inicial

4.-Sistema informático TPV

5.-Sotck de mercancía de apertura

Total: 15.999 € + IVA=  19.358

Cantidades variables de inicio:

Pintura: 50 € + IVA
Rótulo: 400 € + IVA
Licencia de apertura:??

Total: En torno a 1000€

 

Gastos mensuales (IVA no incluido) :

Alquiler:                                 400€
Autónomo:                            50€ el primer año.
Asesoria:                                50 €/mes
Telefono+móvil:                 65 €
Otros:                                     60 €
Renting fotocopiadora:   45 €

 

Total gastos mensuales primer año:                                                                                    670€
Total gastos anuales primer año:                                                                                       8040€

Ventas mensuales aproximadas necesarias para cubrir los gastos:                      1800€

Ventas anuales aproximadas necesarias para cubrir gastos el primer año:  21.600€

Ingresos anuales previstos el primer año:                                                                  72.000€

 

Resultado previsto primer año antes de sueldo:                                                    22.200€

6       Planes Operativos:

 

6.1    Plan de Marketing y Acción Comercial:

Diversos materiales publicitarios aportados por la franquicia repartidos diariamente en toda la localidad y permanente presencia en redes sociales. Visitas personales, telemarketing y e-mail masivos a empresas de la localidad.

1. Descripción del Producto / Servicio

• Características básicas del Producto / Servicio: Marca:

Todos los productos de una papelería que el mundo de la papelería abarca: más de 15.000

 

• Atributos intangibles del Producto / Servicio: marca (Patentes y registros)

• Posicionamiento

Definir el posicionamiento de la actividad con respecto a los competidores. Elija dos variables decisivas en la decisión de compra por parte de sus clientes (ej. precio, calidad, atención al cliente, servicio post-venta, exclusividad, novedad, innovación, prestigio, etc.) y sitúelas en el cuadro siguiente:

	+
	x
	Innovación
	x
–	Calidad

1. Política de Precios

• Sistema de Determinación de Precios: en función de la competencia
• Listado de Precios: hay más de 15.000
• Elementos que se incluyen en el precio (Entrega, mantenimiento, seguro, servicio post venta: todo
• Sistemas de cobro y política de descuentos y rebajas: cobro en efectivo, tarjeta o domiciliación bancaria
• Margen medio de los precios:

1.-En tienda: 40%
2.-En venta a empresas: 30%
3.-En venta On-line a través de internet:  15%

 

1. Política de Distribución

• Aprovisionamiento en 24 horas. distribución en tienda y a domicilio.
• Local: 60 m2 en calle comercial. Casi para entrar.

 

1. Política de Comunicación

• Objetivos de la política de comunicación:

Indicar al menos tres objetivos que pretenda comunicar a sus clientes con las acciones de comunicación. :

-Ofertas

-Variedad de producto.

-Ideas para hacer manualidades

• Definir el público al que se quiere llegar: de 0 a 99 años, todo el mundo.
• Imagen corporativa

HIPERoffice: imagen corporativa desarrollada por la franquicia.

 

• Acciones y Presupuesto de comunicación para el lanzamiento de la actividad

999 euros: 4000 flyers a todo color con distintas ofertas, 3 catalogos generales, 50 revistas con ofertas, tarjetas de visita

 

Lista de Medios de comunicación que puede utilizar:

todas las mostradas a continuación.

• Publicidad
• Prensa
• Radio
• Televisión local
• Páginas amarillas
• Vallas
• Internet
• Otros
• Marketing Directo
• Buzoneo
• Web
• Mailing
• Telemarketing
• Mensajes de texto SMS
• E-mailing
• Faxing
• Otros
• Promoción de ventas
• Descuentos
• Muestras
• Concursos
• Invitaciones
• Otros
• Relaciones públicas
• Ferias
• Conferencias
• Fiestas
• Patrocinio
• Mecenazgo
• Web 2.0
• Otros
• Merchandising
• Escaparatismo
• Decoración
• Diseño del espacio
• Música ambiental
• Gestión de lineales
• Olores
• Otros

1. Plan de Ventas

• Gestión de Ventas: equipos, medios, control:

visitas comerciales diarias a las empresas. Puerta a puerta. Raport semanal de las visitas y resultados obtenidos.

• Características del vendedor:
  Formado por la franquicia: 50 horas de formación en las instalaciones de la franquicia y formación continua On-line
• Atención al cliente y fidelización:
  Servicio en 24 horas con precios muy competitivos
• Resolución de quejas:
  En 24 horas, en persona en las propias instalaciones del cliente.
• Herramientas para medir la satisfacción de los clientes:
  cuestionarios trimestrales
• Argumentario de venta:
  Precio, calidad y servicio apoyado en revistas de ofertas trimestrales de 45 páginas .

6.2    Plan de Operaciones:

Aprovisionamiento:

Pedidos por teléfono, internet y cash . Servicio en 24 horas.

Gestión de almacén: sin almacén. Toda la mercancía se dispone en la tienda. Pedidos Just and time. Optimización permamente de stocks y capital inmovilizado.

Distribución: venta cash en tienda y a directamente al domicilio del cliente tras el pedido ( por medio propios o mediante agencia).

 

 

Regulación sector: convenio de comercio.

 

6.5    Plan de Tecnología de la Información

 

Hardware: Ordenador TPV

Software TPV : Factusol

Comunicaciones: movistar (fijo + móvil)

Presencia en Internet y Tienda on-line: www.HIPERoffice.es

 

         Calendario General:

 

1.-Flyer A5 dos caras: se repartirán 500 a la semana. Uno diferente cada semana del mes

2.-Revistas de ofertas para oficinas: un promedio de 5 visitas de calidad diaria.

         Conclusiones y Objetivos a Largo Plazo:

8.1    Conclusiones

A partir del análisis y la planificación realizada en el texto anterior se indican a continuación varios aspectos fundamentales que tiene en cuenta la empresa para llevar a cabo su Plan de Empresa.

Se trata de responde si la empresa quiere aplicar su Plan, si puede y si debe ponerlo en marcha.

Quiere	Ser líder en su mercado local
Quiere	Llegar a todos los clientes
Puede	Tienen experiencia en su mercado objetivo
Puede	Tiene capacidad excedentaria de Producción

8.2    Objetivos a Largo Plazo:

Mantener una situación estable, con un crecimiento moderado. Poco riesgo y mucha estabilidad.